АО «Экспортно-кредитное агентство Казахстана» достигло в 2024 году рекордной прибыли в 8,8 млрд тенге, а объём оказанной поддержки экспортерам превысил 335 млрд тенге. Агентство активно расширяет перечень предоставляемых услуг. Об этом и многом другом в интервью Kursiv.media рассказала заместитель председателя Правления Экспортно-кредитного агентства Казахстана МАДИНА ЕРЖАНОВА.

– Мадина Нуржановна, что изменилось за год с преобразования KazakhExport в Экспортно-кредитное агентство Казахстана? Чего удалось добиться и что ещё остается в качестве целей?

– В 2024 году KazakhExport по поручению Главы государства был преобразован из страховой компании в полноценное Экспортно-кредитное агентство Казахстана (ЭКА), став первым классическим ЭКА в Центральной Азии, соответствующим мировым стандартам. Работа ЭКА направлена на поддержку несырьевого экспорта через инструменты страхования и гарантирования, предэкспортное и экспортно-торговое финансирование.

ЭКА предоставляет предприятиям-экспортерам, банкам второго уровня и Банку развития Казахстана страховую защиту от риска неплатежей при внешнеторговых операциях. Мы помогаем экспортерам найти новые рынки сбыта, оказываем содействие в организации контактов с зарубежными фирмами и безвозмездно проверяем контрагентов.

Получив статус агентства, мы расширили линейку инструментов за счёт гарантирования, и существенно развили предэкспортное и торговое финансирование, увеличив перестрахование в 2,5 раза.

По итогам 2024 года мы достигли рекордной прибыли в 8,8 млрд тенге. Объём оказанной поддержки экспортёров составил более 335 млрд тенге. Объём предоставленного предэкспортного и экспортно-торгового финансирования в прошлом году вырос до 30,2 млрд тенге. Поддержку ЭКА получили 96 экспортеров, среди которых 15 – это новые клиенты. Было поддержано 468 контрактов. В основном, экспортируются продукты питания, металлопродукция и продукция АПК. Также востребованы изделия машиностроения, строительные материалы, продукция химической, стекольной, парфюмерно-косметической и фармацевтической промышленности. Уже в текущем полугодии ожидаемый объём поддержки экспортеров составит порядка 300 млрд тенге.

Портфель ЭКА включает более 20 продуктов, адаптированных к требованиям казахстанского рынка и охватывающих весь цикл экспортного контракта — от его подготовки до исполнения обязательств. Самые популярные инструменты поддержки – страхование экспортных кредитов, займов и аккредитивов, помогающих расширению рынков сбыта, возможности проведения модернизации производства и увеличению оборотного капитала.

Могу отметить модернизацию завода по производству мороженого «Шин-Лайн», строительство второй очереди птицекомплекса «ПримаКус», страховую поддержку кондитерской фабрики «Лотте Рахат». Анализируя рынок, ЭКА адаптирует перечень продуктов под нужды местных производителей.

Перед агентством стоят амбициозные задачи: расширение объёмов поддержки экспортеров, развитие цифровых сервисов и внедрение новых продуктов. Вместе с тем, отдельно с банками второго уровня мы разрабатываем продукт пакетного страхования для субъектов малого бизнеса. Это облегчит им доступ к финансированию и увеличит охват МСБ мерами поддержки ЭКА.

– Как Вы отметили выше, наиболее востребованным инструментом является страхование займов. Наблюдается ли рост интереса к другим инструментам ЭКА? Какие новые продукты планируются для клиентов в ближайшие годы?

Агентство постоянно расширяет линейку продуктов, ориентируясь на потребности экспортеров. В конце 2024 года мы внедрили пять новых продуктов с механизмами гарантирования, что позволило казахстанским компаниям заключить контракты на строительство в Узбекистане.

После запуска продуктов гарантирования, а именно тендерных гарантий, гарантии исполнения обязательств по контракту у экспортеров появился интерес и к данным услугам, так как благодаря своему рейтингу и финансовой устойчивости ЭКА эти услуги более предпочтительны для потенциальных заказчиков.

Первая гарантия была выдана АО «Банк ЦентрКредит» по обязательствам ТОО «ZTOWN Development», участвовавшей в конкурсе в Узбекистане. Вторая гарантия выдана ТОО «Caspian Contractors Trust» в обеспечение исполнения обязательств по контракту на выполнение работ по строительству инженерных сетей на территории Узбекистана. Это важный шаг в поддержке и диверсификации экспорта. Гарантии ЭКА снижают финансовые риски и повышают конкурентоспособность отечественных предприятий, открывая им двери для участия в международных закупках.

Страхование займов является одним из наших ключевых инструментов. В данном случае страхуются риски кредитных организаций при финансировании экспортеров. Разумеется, для диверсификации портфеля и правильного риск-менеджмента необходимо поддерживать паритет в портфеле по всем инструментам.

Можно также отметить существенный рост спроса на страхование отсрочки, такое как страхование дебиторской задолженности и страхование экспортных кредитов, страхование аванса, где мы защищаем авансодателя от рисков потери вложенных средств, а также можно отметить рост спроса на торговое финансирование и предэкспортное финансирование, что обусловлено предлагаемыми выгодными ставками вознаграждения для экспортера на уровне 12,6% в тенге.

– Основная часть господдержки ориентирована на экспорт в ближнее зарубежье или распределяется равномерно по всем направлениям?

– Для нас приоритетом является сохранение традиционных экспортных рынков и открытие новых. Основным направлением, безусловно, является Центральная Азия, что связано скорее всего с более доступными логистическими условиями, востребованностью продукции пищевой промышленности, продукции АПК и металлургии. Кроме того, мы видим активизацию торговой деятельности с Афганистаном, также огромный потенциал представляет рынок КНР. При этом страны Европейского союза являются потребителями высококачественных экологически чистых продуктов казахстанского производства.

В рамках амбициозной задачи холдинга «Байтерек» по поддержке обрабатывающего сектора экономики ЭКА намерен увеличить емкость страхования в текущем году до 1 трлн тенге позволит увеличить объём поддержки экспортеров в два раза до 600 млрд тенге в 2025 году. Это откроет возможность для финансирования более крупных проектов, в том числе тех, где казахстанские компании будут участвовать в международных контрактах и проектах. Это повысит конкурентоспособность отечественных экспортеров.

– Получает ли ЭКА обратную связь от бизнеса по улучшению мер поддержки? Например, достаточны ли сроки страхования рисков неоплаты при экспорте? Запуск личного кабинета экспортера упростил взаимодействие. Как бизнес оценил это нововведение? Насколько ускорился процесс подачи заявок и согласования условий?

– Мы регулярно получаем обратную связь от экспортёров и тесно взаимодействуем с представителями бизнеса. Для этого участвуем в различных мероприятиях. Наши работники на постоянной основе выезжают в регионы для встреч с потенциальными и действующими экспортерами, где мы подробно рассказываем о своих мерах поддержки.

Кроме того, мы запустили онлайн-платформу «Личный кабинет экспортера», которая была создана для повышения удобства работы с клиентами. Этот инструмент представляет собой полностью цифровой бизнес-процесс – от подачи заявки до подписания договора. Данный комплексный подход значительно ускоряет обработку заявок, повышает эффективность взаимодействия и минимизирует временные затраты для экспортеров и обеспечивает прямой контакт с экспортерами.

Переход на онлайн-подачу заявлений повысил прозрачность процесса – экспортеры теперь могут отслеживать статус своего обращения в режиме реального времени, что делает взаимодействие более понятным и предсказуемым.

Приглашаю отечественный бизнес к активному сотрудничеству. Мы открыты к диалогу и готовы развивать и поддерживать отечественные экспортные проекты.